以悬疑惊悚为叙事背景的小说《企业的盈利模式》是很多网友在关注的一部言情佳作，“马克斯”大大创作，王冲高启盛两位主人公之间的故事让人看后流连忘返，梗概：当下越来越多老板在抱怨，钱越来越难赚，一切产品几乎都在过剩，一起渠道都在推高成本，企业运营节奏越来越快，很多竞争对手都在做无底线竞争……所以老板们似乎产生了退意……...

精彩章节试读

作为老板的你可能听过这么一句话：“小老板卖产品，中老板卖方案，大老板卖项目。”

三个不同层面的老板卖的东西不一样，即决定着每个老板的格局不同。

普通的老板靠卖产品，越卖库存越多，库存多了就说明老板的现金流被困在库存里；高手老板卖方案，越卖库存越少，库存少了就表示能够提出更多现金；领袖老板卖项目，越卖项目现金流越多，没有库存，往来全是钱。

三个层面的老板，谁赚得多，谁赚得少？

一目了然。

在这一章节中，我将跟各位老板谈一谈什么叫作卖项目？

如何成为卖项目的领袖老板？

接着上面的话题，产品的背后是消费，消费完之后会得到满意度。

你的产品好不好，是不是物超所值，是由消费者的满意度决定的。

那么，方案的背后是什么？

是好处。

你卖出的方案，就是需要给到别人给不到的好处。

好方案的背后其实就是你的客户是否能够从你这里占到便宜，因为“占便宜”是人性。

记住一句话：在商业上，只有让客户占了小便宜，你才有机会从客户身上占到大便宜。

项目又是什么？

项目背后是投资，投资背后是回报率。

客户在选择投资项目时，主要考虑的就是项目回报率。

这里具体讲一下项目。

项目不是产品、不是方案。

比如，我们是开餐厅的，但我们不给客户讲餐厅，而是讲连锁餐饮预制菜项目。

试想，我们能够从一顿饭上赚取客户多少钱？

我们又能够通过一个项目赚取客户多少钱？

举个例子。

张三是一个制作白酒的厂商，但张三现在卖的不是白酒，而是一个叫作“酒仙”的项目。

这个项目需要投资多少钱呢？

1799元。

对于这个项目，作为投资者的你能得到什么好处呢？

好处就是给你一瓶价格为1799元的酱香型白酒。

或许有人知道张三这个酒，于是质疑我说：“王老师，这款酱香酒不是499元吗？”

是的，这一款酱香酒就是499元，但我现在就要把它卖到1799元。

你觉得行吗？

很多老板看到这里，或许己经有了答案，说：“王老师，卖499元有人都觉得贵，你卖1799元真的能卖出去吗？”

我给大家展开具体分析一下。

首先，作为产品，这瓶酱香酒卖499元，肯定会有很多人觉得贵。

但是你要把它当作项目卖，标价1799元的项目，就会有人觉得它便宜。

其次，投资项目，赠送一张1799元的全程水果通兑卡，到指定水果连锁店任意购买水果都可以使用，就相当于首接得到免费水果。

最后，送购买项目客户一个50万元的合伙人资格一个。

什么叫做合伙人？

就是能够为我找来9个喝这款酱香酒的人就是我的合伙人。

分析到这里，问题来了：一个合伙人找来9个喝酒的人，这个合伙人是如何赚到50万元的呢？

不妨来算一笔账。

假如你是投资酒仙项目的投资人A,你付给我1799元，我给了你一瓶白酒、一张水果卡、一个50万元合伙人资格，就是要求你帮我找到9个喝酒的人，他们分别是B1、B2、B3、B4、B5··B9。

于是，你每次帮我成交一个会员，我给你的分配比例是B1是10%，B2是20%，B3是30%，B5是50%，B9是90%。

有人或许会首接跟我说：“王老师，我这个人能力很强，成交了B10,该怎么算？”

反过来从头算，也就是B10就是10%，如果你成交的是B18则是90%。

这里如果大家都能明白，再接下来看。

按照9个人的模型多一个都不要，于是A下面是B1到B9,B下面是C1到C9,那么B9下面最后一个就是C81。

我们这个模型必须是9的倍数，而我们从理论上讲，每一个己成交的人每个月喝一瓶酒，一年12个月就是12瓶酒。

一瓶酒的价格是1799元，C能拿到的佣金是20%。

而B能拿到的平均佣金是50%，所以，B+C的收入等于44.6万元，西舍五入为50万元，都属于这个合伙人赚到的钱。

这里需要你静下心来去理解一下中间的逻辑，如果你理解了，或许会提出一个问题：“王老师，找到D的人呢？”

坦白说，这时候D和A己经没有任何关系了。

和D有关系的就是D之后的E1到E9,或者说最后一位就是F81。

这里也就明确了一个界限，自A开始到C81就结束了，从D之后就是独立的新公司。

1个合伙人从找第一阶层的9个人开始，一首结束于找够第二阶层的81人，所以1981就是一家公司。

读到这里，你是不是就能够理解其中的底层逻辑关系呢？

我们回顾一下这一章节的内容。

如果你是一个卖产品的老板，你的产品最后只能得到满意度评价；如果你是一个卖方案的老板，你所做出的好方案必然是能够让客户占到便宜的方案；如果你是一个卖项目的老板，你就首接给客户算回报率。

因此，学会卖项目可以帮助你在市场竞争中取得优势，增加销售额，建立良好的关系，并提高项目成功率。

无论你从事何种行业，掌握卖项目的技巧都是非常有价值的。

限于篇幅，我不可能详尽地展开给大家讲。

不过，作为老板，你需要知道学习是最赚钱的投资，找对老师，能够从老师那里学到更多的知识和实操能力，公司发展是顺其自然的事情。

很多学员跟我学习半年的时间，通过提升自己的认知、改变自己的固有思维、学习打破商业高手筑起的防火墙，真正地推动了企业的发展。

即使经济大环境的确恶劣，如果将我所讲解的每个知识点落地，坚持复训，最终将实现公司质的飞跃。

在互联网时代，产品开发如火如荼，每天都有大量的新产品涌现出来。

但令人惋惜的是，很多产品最终都无法实现变现，无法产生实际价值。

这就要求我们老板要与时俱进，卖产品不是不好，而是卖项目更有性价比。

当然，也有人问：“王冲老师，是所有产品都可以包装成项目吗？”

其实，产品都是可以被包装成项目的，但并不是所有产品都能够持续产出。

一位专门卖红木家具的老板，他可以将某一款红木家具包装成一个项目，通过上述方式去招募合伙人。

给出合伙人的条件肯定是非常丰厚的，送这款红木家具的同时还会额外送出一些优惠，并且要说服合伙人找到9个能购买这款红木家具的人。

只不过作为A的合伙人找到了B和C之后，这个项目就成为一个短期项目，在B1以及C81都购买了这款红木家具之后，就不会再像快消品一样能够实现持续购买。

上述例子中的酒类产品，实际上也并不是生活中的刚需快消品。

如果你的产品带有一些特质，例如，产品具有消费者必须每个月，甚至每周都要购买的特性，产品具有在市面上常见但价格并不统一等特征，就可以运用这一节所讲的把产品变为项目出售，这样会替你赚到更多的钱。

除了上述我给大家讲解的将产品变为项目的方法，实际上我们还可以掌握让产品成为项目的一些关键的策略和方法，具体如下：首先，我们需要从产品思维向项目思维转变。

产品思维注重的是如何打造一个好的产品，而项目思维则关注如何将产品投入实际运营并实现变现。

要做到这一点，我们需要对产品进行全面的规划和策划，确定产品的市场定位、目标用户、竞争对手等，并制定相应的营销计划和推广策略，为产品的实际运营奠定基础。

其次，我们需要注重产品的差异化和创新。

在竞争激烈的市场环境下，要想让产品脱颖而出并获得用户认可，必须具备一定的差异化和创新。

我们可以通过技术创新、服务创新、设计创新等方面来实现。

只有产品具备独特的特点和亮点，才能吸引用户的关注，并达到实际变现的目标。

再次，我们需要注重产品的整合性和扩展性。

产品的变现不仅仅依靠单一的销售渠道或者单一的收入来源，而是需要形成一个完整的商业生态系统。

我们可以考虑将产品与其他相关产品或服务进行整合，构建起一个完整的解决方案，为用户提供更加全面的服务。

同时，我们还可以考虑产品的扩展性，通过不断地新增功能、服务或者拓展新的市场领域，实现产品变现的多元化。

最后，我们需要注重产品的运营和市场推广。

一个好的产品并不意味着能够自动实现变现，而是需要有一定的运营和市场推广来支持。

我们可以通过SEO优化、社交媒体推广、线下宣传等手段，提高产品的知名度和曝光度，吸引更多的用户使用和购买。

总之，要让产品成为项目并实现变现，我们需要从产品思维向项目思维转变，注重差异化和创新，注重整合性和扩展性，注重运营和市场推广，并持续创新和改进。

只有这样，我们才能真正地将产品转化为项目，并实现实际的变现效果。

我们再来说一个真实的案例。

我的学员中有一位姓杨的老板，是一位令人敬佩的女性。

杨老板一开始做的是代理商，在上游厂家压货，下游终端压货款，门店客流少，房租、水电、人工成本涨不停，现金流、库存、压力不断攀升的境况下，作为代理商的杨老板本来就步履维艰。

而此时，她还遭遇了副店长首接带着核心员工离职另起炉灶。

品牌商认为她能力有限，首接就把代理权给了副店长，杨老板把产品卖到这样一个地步也着实令人唏嘘。

作为老师，我认真分析了她的处境以及她所售卖的产品，建议她将卖产品的思路改为卖项目。

于是，这位杨老板在跟着我学习之后，发现原来生意可以有多种方式，不一定死守着库存辛辛苦苦地甩卖都没有人买。

于是，杨老板换了一种方式，变被动为主动，将产品转变为项目进行售卖。

具体方法如下：首先，消费者交1000元可以成为品牌合伙人，同时消费者的1000元可以在店里随意消费。

其次，品牌合伙人需要帮助她找来9个购买她产品的用户，这1000元现金还会以指定商店消费券的方式返还给合伙人。

最后，按照我所教的佣金方式，杨老板告知合伙人佣金分配方式，这就让合伙人看到自己只要努力一下就能赚到真金白银，自然会更努力地去找购买产品的用户。

通过这样的方式，杨老板不再需要辛辛苦苦地给品牌商当代理商，甚至也不需要辛辛苦苦地做销售，她的每一个合伙人都积极地给她找客户。

在杨老板的微信里，有不同合伙人给自己拉的客户群。

杨老板很懂我讲课内容的精髓，所以她虽然经历了艰难求生时的背叛，但庆幸的是她能够找到更合适的方式，能够从普通卖产品的老板一跃成为卖项目的领袖老板。

这个案例表明，将产品当作项目进行销售是一种成功的商业策略。

可以更好的控制产品的质量、性能和市场推广，可以让自己“躺赢”，从而取得成功。

小说《企业的盈利模式》试读结束，继续阅读请看下面！！！